该怎么玩？

　　最近很多人提到手机租赁，网上也开始有专门运营此项业务的电商网站。严格来说，手机租赁在国内尚属新鲜事物，但是在国外和一些发达地区已经是一项比较成熟的服务，日本、香港、英国、韩国都有类似业务。

　　预计，估计，猜的，从智能终端市场发展的情况看，手机租赁业务很快也会成为国内运营商推出的新业务。新业务能否良好运行，获得用户肯定，有必要剖析业务本身的市场逻辑和用户群体，搞清来龙去脉。

　　几个大问题：

　　一、手机租赁真是租手机吗？是租手机还是租网络？

　　不能混为一谈。这两者业务闭环所有元素完全不同，运营商两者都能做，社会从业者做租手机或者更为容易。

　　二、手机租赁是在什么情况下推出的业务？

　　这个实际是手机租赁业务诞生存活的根本，为啥做这个，是要收入，还是完善服务，还是培育智能机使用习惯，还是借此维系客户，还是指望大家都来用流量。这个问题搞不清楚，后面做不好。

　　三、手机租赁业务满足了什么需求，业务本身有什么核心价值？

　　粗看这个业务有两个容易发现的价值：一是方便快捷获得特定区域通信服务；二是求新求好喜新厌旧的玩机一族低成本体验（有叫发烧友的，但是个人看法喜新厌旧与发烧还是有本质的不同，发烧在于兴趣与专注，喜新厌旧在于关注体验）。

　　四、谁愿意为这个服务买单？

　　这个问题实际是分析手机租赁业务的目标人群，借鉴国外现有的手机租赁业务模式，大的目标群体是商务人群或旅游人群。是为了方便快速获得临时工作区域通信服务的这拨人，也就是说，是刚需。

　　五、什么价格才能培育和推进这个市场？

　　这个问题要结合前边的目标人群来看，刚需的东西，价格敏感性是不高的，当然有其价值底线，但是必定利润丰厚。尤其是如果定位在商务人群，消费支出来源于差旅费用的话，至少说明两点：一价格是小事，方便才重要，二怎么报销。但是如果目标人群定在玩机发烧友这类小众非主流，那么价格的设定、发展变化会趋于恶性，尤其是在不够良性的竞争环境中，所以我个人的意见是轻易不要试图满足个性化人群的个性化需求，除非策略得当。

　　看来，手机租赁业务发展的运营控制关键点在于几个方面：为什么做，让谁买单，他买了什么，其实是谁出钱买的。前面提到的电商网站，定位就是在玩机一族，确确实实，是卖设备体验的。